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Strategie & Grundlagen

Baden-Württemberg ist nicht nur im Inland eines der beliebtesten Reiseziele, auch die Zahlen ausländischer Gäste können sich sehen lassen. Die internationale Vermarktung des Urlaubslandes Baden-Württemberg – The Sunny Side of Germany – ist daher schon lange eine der Kernaufgaben der TMBW. Die wichtigsten Märkte werden kontinuierlich beobachtet und neu bewertet. Auf dieser Grundlage werden Schwerpunktmärkte definiert und Marketingbudgets eingesetzt.

 

Verteilung der Marktanteile 2023


Basis: Gesamtübernachtungen BW 2023 (57,5 Mio.)
Quelle: Statistisches Landesamt Baden-Württemberg

Mit fast 117 Millionen internationalen Übernachtungen (20,3% Prozent aller Übernachtungen) im Jahr 2023 ist das Ausland ein wichtiger Wachstumsmotor für den Tourismus in Baden-Württemberg.

Mit den beiden TOP-Quellmärkten Schweiz und Niederlande liegt Baden-Württemberg  im deutschlandweiten Trend. Nach Bayern (19,5 Mio. Übernachtungen ausländischer Gäste) und Berlin (11,9 Mio. Übernachtungen ausländischer Gäste) nimmt Baden-Württemberg 2023 einen sehr guten dritten Platz (11,7 Mio. Übernachtungen ausländischer Gäste) im Incoming ein.

 

Entwicklung der Auslandübernachtungen 2003 – 2023


Quelle: Statistisches Landesamt Baden-Württemberg

In fast allen wichtigen Quellmärkten sind die Gästezahlen seit 2009 bis ins Jahr 2019 deutlich angestiegen. Nach zwei Jahren Pandemie, haben sich die Übernachtungs-und Ankunftszahlen aus den wichtigsten Quellmärkten deutlich erholt. Aus der ohnehin seit langem auf Platz 1 stehenden Schweiz konnte das Bundesland 2023 knapp 2,7 Millionen Übernachtungen verzeichnen. Damit wurden fast doppelt so viele Gästeübernachtungen generiert wie aus dem zweitstärksten Quellmarkt, den Niederlanden (1,4 Mio.). Im Ranking der übernachtungsstärksten Länder folgen Frankreich, die USA, Österreich und Belgien unter den TOP 6. Dahinter etablieren sich im guten Mittelfeld die Quellmärkte Polen, Italien, UK und Spanien

Laut Deutscher Zentrale für Tourismus (DZT) sind deutsche Metropolen gefragt; Deutschland ist das Kultur- und Städtereiseziel Nummer 1 der europäischen Gäste. Shopping, der Besuch von Museen und Veranstaltungen und hochwertige Gastronomie sind wichtige Faktoren. Gleichzeitig kommen Gäste aus dem Ausland auch, um die Natur zu genießen. Im letzten Jahr konnte Deutschland Platz 2 als Naturreiseziel bei den weltweiten Reisen aus Europa einnehmen.

Baden-Württemberg punktet in zweierlei Hinsicht: mit Naturlandschaften wie dem Schwarzwald, der Schwäbischen Alb oder dem Bodensee, aber auch mit kulturell herausragenden Städten wie Heidelberg, Stuttgart oder Baden-Baden.

 

Das Auslandsmarketing der TMBW

Aufgrund der enormen Bedeutung internationaler Gäste ist das Auslandsmarketing ein fester Bestandteil des Landes Baden-Württemberg und der strategischen Marketingkonzeption der Tourismus Marketing GmbH Baden-Württemberg. Ziel ist es, den Bekanntheitsgrad des Bundeslandes im Ausland zu steigern und in der Folge die touristische Nachfrage zu erhöhen. Kurz gesagt: Der internationale Gast soll für Baden-Württemberg begeistert werden! Um das zu erreichen, werden ausgewählte internationale Quellmärkte zielgerichtet bearbeitet. 

Durch die Corona-Pandemie hat sich der Tourismus weltweit verändert. Aus diesem Grund wurde eine strategische Neubewertung der Auslandsquellmärkte in Auftrag gegeben. Mittels einer datenbasierten Quellmarktanalyse und einer Online-Partnerbefragung wurde die bisherige Marktauswahl neu priorisiert. Die TMBW konzentriert sich dabei auf vielversprechende Quellmärkte und teilt sie in Primär-, Sekundär- und Beobachtungsmärkte ein.

Bei den Primärmärkten wird auch in Zukunft der Fokus auf den Anrainerstaaten liegen. Aktuell liegt der Schwerpunkt auf der Marktbearbeitung der Schweiz, Österreich, Frankreich, Niederlande und Belgien Der wichtigste Überseemarkt bleibt weiterhin die USA. Die Sekundärmärkte werden aktiv bearbeitet, jedoch mit weniger Ressourcen als die Primärmärkte. Für die Beobachtungsmärkte werden zunächst Informationen gesammelt und erste Kontakte hergestellt. Eine zukünftige Marktbearbeitung ist je nach Entwicklung des Tourismus nicht ausgeschlossen. 

Das Themenmarketing fasst die Kernkompetenzen der Destination Baden-Württemberg in fünf Säulen zusammen: Kultur, Städte, Genuss, Wein und Natur. Im Auslandsmarketing werden den Ländern je nach markt- und zielgruppenspezifischen Besonderheiten bestimmte Kernthemen für die Kommunikation zugewiesen. Die TMBW bündelt Synergien und setzt sich dafür ein, dass Baden-Württemberg als Gesamtdestination ins Ausland transportiert wird.

 

Beteiligungsmöglichkeiten im Auslandsmarketing der TMBW

Gerade kleinere Unternehmen stehen oft vor der Herausforderung, verschiedene Quellmärkte bearbeiten zu wollen, jedoch fehlen hierfür oft die nötigen Ressourcen. Sinnvoll gewählte Kooperationen können Abhilfe schaffen. Sie bündeln Synergien sowohl im finanziellen als auch im personellen Bereich, verhelfen zu einem gemeinsamen, stärkeren Auftritt und erleichtern Handlungsspielräume gegenüber globaler Trends und Herausforderungen. Auch die TMBW bearbeitet die internationalen Quellmärkte nicht alleine, sondern wird durch Repräsentantinnen und Repräsentanten sowie Agenturen mit Fachwissen und Sprachkompetenz in den jeweiligen Ländern unterstützt. 

Durch spezielle, an den jeweiligen Quellmarkt angepasste Kooperationsmaßnahmen will die TMBW Sie als Tourismusschaffende in Ihrem Auslandsmarketing aktiv unterstützen. Dazu zählen Presse- und Öffentlichkeitsarbeit, strategische Marketingkooperationen mit Stakeholdern der internationalen Reisebranche, Online-Marketing- Maßnahmen, aber auch die Teilnahme an Messen und Roadshows. 

So gibt es in den Märkten zusätzlich zum Basis-Paket ein Premium-Paket (ab 10.000 €, in Absprache wird ein gezielter Marketingplan erstellt). In den Märkten Österreich und Schweiz gibt es zusätzlich ein “Basis-Paket light” für Neulinge. Bestandteil der Kooperationsangebote sind von der TMBW selbst organisierte Maßnahmen und Veranstaltungen, aber auch gemeinsam mit der DZT oder Agenturen umgesetzte Aktionen. Als Mitglied kooperiert die TMBW mit der DZT in verschiedenen Bereichen wie Themenjahren, Marketingkooperationen oder Events. 

Detaillierte Informationen zu den Beteiligungsmöglichkeiten im Auslandsmarketing der TMBW finden Sie hier.

Kommen Sie bei Fragen zu den Auslandsmärkten gerne auf uns zu. Wir freuen uns auf eine gemeinsame Marktbearbeitung!

 

Natalie Dietl
Teamleitung Ausland /Auslandsmarketing USA + ES

Mail: n.dietl@tourismus-bw.de
Telefon: +49 711 23858 26

 

Anna Wagner
Auslandsmarketing CH / AUT + Beobachtungsmärkte

Mail: a.wagner@tourismus-bw.de
Tel.: +49 711 238 58 68

 

Janina Wittmann
Auslandsmarketing NL / BE / FR + UK

Mail: j.wittmann@tourismus-bw.de
Telefon: +49 711 23858 10

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